Reyes Magos dejó ventas apenas en alza y confirmó un consumo cauteloso

La celebración de los Reyes Magos 2026 dejó un saldo apenas positivo para los comercios minoristas pymes, aunque volvió a exponer un escenario de consumo débil, fragmentado y condicionado por la pérdida de poder adquisitivo. Según el relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), las ventas crecieron apenas un 0,5% frente a la misma fecha de 2025, medidas a precios constantes.

El leve incremento no logró revertir un contexto marcado por escaso movimiento generalizado y resultados inferiores a los registrados durante la Navidad. A pesar de la fuerte presencia de promociones —descuentos del 20% al 40%, ofertas 2×1 y planes de financiación en cuotas— la demanda se mantuvo contenida y el impacto comercial fue limitado.

En la mayoría de los rubros, las ventas oscilaron entre moderadas y mínimas, con un patrón de consumo claramente defensivo: predominó el uso de tarjetas de crédito, casi no hubo operaciones en efectivo y el valor promedio por ticket registró caídas reales en todos los sectores analizados. Para muchos comercios, la celebración de Reyes resultó poco relevante o directamente inexistente, afectada por ingresos ajustados, la cercanía con otras fechas de alto gasto y la competencia del canal online.

De acuerdo al relevamiento, el 82,2% de los comerciantes señaló que los resultados fueron iguales o peores a lo esperado, mientras que un 17,8% indicó haber vendido menos de lo previsto.

Menos gasto por compra, aun con más unidades vendidas

El ticket promedio de Reyes 2026 se ubicó en $36.656. Al compararlo con el de 2025 ($48.081) y ajustarlo por inflación interanual, se observa una caída real del 41,9%. Este dato confirma un cambio en el patrón de consumo: si bien en algunos rubros se vendieron más unidades, el gasto promedio por compra fue sensiblemente menor.

En términos prácticos, el mayor movimiento en cantidades no se tradujo en mayor facturación, sino en la elección de regalos más económicos, con una marcada búsqueda de precios bajos.

Aun con una amplia disponibilidad de beneficios —aceptación de múltiples tarjetas, promociones bancarias y planes de hasta 6 y 12 cuotas sin interés en compras de mayor valor— el consumo permaneció altamente condicionado por la falta de liquidez. El crédito fue la principal herramienta para sostener las ventas, mientras que el débito y el efectivo perdieron participación.

Desempeño dispar según el rubro

Del análisis sectorial surge que solo tres rubros lograron incrementos interanuales, mientras que dos registraron caídas respecto a Reyes 2025.

• Librerías encabezó el crecimiento con una suba del 5%, aunque con el ticket promedio más bajo ($30.374). El resultado se sostuvo principalmente por un público fiel, en un contexto de alta sensibilidad al precio.
• Equipos de audio y video, celulares y accesorios crecieron 1,1%, con ventas concentradas en productos de bajo y mediano valor, como auriculares y cargadores.
• Juguetería mostró un alza del 0,9%, con compras enfocadas en juguetes económicos y un ticket promedio de $44.851.

En contraste, los rubros que registraron caídas fueron:

• Indumentaria, con un descenso del 2,5%, siendo el sector de peor desempeño. Los comercios coincidieron en que Reyes tiene cada vez menos incidencia y que el gasto ya se había concentrado en Navidad.
• Calzado y marroquinería, que cayó 1,1%, con ventas similares a un día habitual y escaso impacto de la fecha.

Un escenario que refuerza la cautela

El comportamiento general confirmó un consumo más prudente que en la Navidad. Si bien en algunos casos se vendieron más unidades, el valor real de los regalos fue menor y las promociones no lograron dinamizar de forma significativa la demanda.

Factores como los gastos acumulados de fin de año, ingresos ajustados y la competencia del comercio online limitaron el alcance de las acciones comerciales. En este contexto, Reyes Magos volvió a consolidarse como una fecha de impacto acotado para el comercio pyme.

Los datos corresponden a un relevamiento realizado por CAME entre el 4 y el 5 de enero de 2026, sobre una muestra de 209 comercios de 30 ciudades del país, incluyendo CABA y Gran Buenos Aires.