Las ventas minoristas pyme volvieron a caer en octubre y acumulan un retroceso del 2% en el año

El comercio minorista pyme continúa sin encontrar señales firmes de recuperación. Durante octubre, las ventas registraron una caída del 1,6% interanual en términos reales, mientras que la comparación con septiembre mostró una mejora marginal del 0,3%. De esta manera, el sector acumula un retroceso del 2% en los primeros diez meses del año, de acuerdo con el relevamiento difundido por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME).

Detrás de estos números aparece un escenario de consumo todavía restringido, en el que las familias concentran sus gastos en productos esenciales y realizan compras de menor valor, mientras postergan aquellas adquisiciones que implican un desembolso más importante. La celebración del Día de la Madre y el recambio de temporada primavera-verano aportaron cierto movimiento a determinados rubros, aunque ese impulso perdió intensidad durante la segunda mitad del mes.

La persistente presión sobre los ingresos familiares, las limitaciones para acceder al financiamiento y la cautela a la hora de gastar continúan condicionando la actividad comercial. En ese contexto, la leve recuperación mensual no alcanzó para revertir la tendencia negativa que atraviesa buena parte del sector.

Un comercio que todavía no logra recuperarse

La percepción de los comerciantes refleja las dificultades para consolidar una mejora. El 51,9% de los establecimientos consultados sostuvo que su situación se mantuvo sin cambios respecto de octubre del año pasado. En tanto, el 41% manifestó que su desempeño empeoró y apenas el 7,1% señaló haber registrado una evolución favorable.

Las expectativas para los próximos doce meses tampoco muestran un panorama definido. El 48,4% de los comerciantes considera que su actividad se mantendrá sin variaciones, mientras que el 41,1% espera una mejora. Por el contrario, el 10,5% anticipa un escenario más desfavorable.

La cautela también se traslada a las decisiones de inversión: el 54,9% de los empresarios considera que no es un momento adecuado para realizar nuevos desembolsos de capital, mientras que el 29,3% todavía no tiene una posición definida. Solamente el 15,8% considera conveniente avanzar con inversiones.

Diferencias entre rubros y un crecimiento de las ventas online

El comportamiento de las ventas volvió a mostrar diferencias importantes entre las actividades comerciales. De los siete sectores relevados, tres consiguieron resultados positivos en la comparación interanual.

Calzado y marroquinería, junto con Textil e indumentaria, encabezaron las subas con un crecimiento del 3,6% cada uno. Perfumería también logró ubicarse en terreno positivo, con un incremento del 0,8%.

En contrapartida, Farmacia registró la mayor caída, con una contracción del 3,7%. Le siguieron Alimentos y bebidas, con una baja del 3,5%, y Ferretería, materiales eléctricos y materiales para la construcción, que retrocedió un 3,4%. Bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles presentó una disminución más moderada, del 0,5%.

Uno de los datos destacados del informe fue el comportamiento de las ventas por internet. Los comercios que cuentan con locales físicos y también comercializan sus productos a través de plataformas digitales registraron un crecimiento interanual del 17,7% en sus operaciones online. En la comparación con septiembre, el incremento fue del 0,3%.

El indicador muestra que los canales digitales continúan ganando espacio dentro de las estrategias comerciales, aunque su crecimiento todavía convive con un escenario general de retracción del consumo.

Costos en alza y estrategias para sostener la actividad

A las dificultades para vender se suma la presión que enfrentan los comerciantes por el incremento de los costos operativos, las tarifas y los precios de reposición de mercadería. También deben competir con los canales mayoristas y con la oferta de productos importados que se comercializan mediante plataformas digitales.

Frente a la falta de liquidez y a un mercado que sigue mostrando limitaciones en su capacidad de compra, las promociones por pago en efectivo y las alternativas de financiación bancaria en cuotas cortas se convirtieron en herramientas centrales para concretar operaciones.

Con márgenes de rentabilidad cada vez más ajustados y escasa disposición para asumir nuevos compromisos de inversión, muchos establecimientos optaron por estrategias defensivas: acelerar la rotación de mercadería, cuidar el capital de trabajo y evitar la acumulación de stock.

Los números de octubre vuelven a exponer las dificultades que atraviesan las pequeñas y medianas empresas comerciales. Aunque algunos rubros consiguieron mejoras y el canal digital muestra un crecimiento significativo, el balance general continúa marcado por la caída interanual de las ventas, la debilidad del consumo y la incertidumbre sobre la evolución de la actividad en los próximos meses.