Navidad 2025: las ventas minoristas crecieron 1,3%, con consumo austero y fuerte uso del crédito

Las ventas navideñas en los comercios minoristas pymes aumentaron un 1,3% interanual a precios constantes durante la Navidad 2025, de acuerdo con un relevamiento realizado por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) entre el martes 23 y el miércoles 24 de diciembre.

El período estuvo caracterizado por una intensa implementación de acciones comerciales: el 89,3% de los establecimientos aplicó promociones y descuentos. Sin embargo, el consumo mostró un comportamiento austero y una fuerte dependencia del crédito, en un contexto signado por el endeudamiento de los hogares y la pérdida del poder adquisitivo.

Según el informe, el 32,7% de los comerciantes consideró que las ventas fueron mejor o mucho mejor de lo esperado, mientras que el 21,4% señaló que fueron peor o mucho peor. En tanto, el 45,9% afirmó que los resultados estuvieron en línea con sus previsiones.

Si bien se observó una mayor previsibilidad en los precios, la demanda se concentró en productos económicos y en ofertas puntuales, impulsada principalmente por planes de financiación extendida. En algunas provincias, el impacto de bonos locales permitió compensar parcialmente la debilidad de los ingresos corrientes.

El ticket promedio alcanzó los $36.266. El valor más alto se registró en calzado y marroquinería, con $60.041, mientras que el más bajo correspondió al rubro librerías, con $34.484.

En relación con la incidencia de las ventas navideñas en el balance comercial mensual, el 40,9% de los consultados indicó que “sumaron, pero no cambiaron el panorama”. Por su parte, el 31,1% señaló que tuvieron un impacto moderado, mientras que el 21,9% consideró que fueron clave para impulsar las ventas del mes. El 6,1% restante afirmó que no tuvieron incidencia.

Análisis sectorial

De los seis grandes rubros relevados, tres registraron subas interanuales: Perfumería (+27,8%), Calzado y marroquinería (+3,3%) e Indumentaria (+1,3%). En contrapartida, se verificaron caídas en Librería (-1,4%), Equipos de audio, video, celulares y accesorios (-4%) y Juguetería (-6,6%).

Indumentaria
Las ventas crecieron un 1,3% interanual a precios constantes. El sector mostró una actividad condicionada por la pérdida de poder adquisitivo y el alto nivel de endeudamiento. Si bien el volumen superó el promedio mensual por la estacionalidad, el desempeño general quedó por debajo de las expectativas. Las operaciones estuvieron fuertemente vinculadas a la financiación con tarjetas de crédito, en un contexto de marcada competencia con grandes marcas por la profundidad de descuentos y opciones de pago.

Equipos de audio, video, celulares y accesorios
Las ventas cayeron un 4% interanual, con un ticket promedio de $47.088. La demanda se concentró en telefonía móvil y productos en oferta. La apertura de importaciones y la contracción del consumo limitaron el volumen de operaciones, que dependieron en gran medida de planes de financiación en seis cuotas sin interés y bonificaciones por pago al contado.

Calzado y marroquinería
El rubro registró un incremento del 3,3% interanual, con un ticket promedio de $60.041. La mayor parte de las ventas se concentró el 23 de diciembre, con preferencia por artículos de menor valor. El financiamiento en cuotas y el uso de bonos provinciales resultaron determinantes para sostener la actividad.

Perfumería
Fue el sector con mejor desempeño, con un crecimiento del 27,8% interanual y un ticket promedio de $48.414. La mayor actividad se registró entre el 22 y el 24 de diciembre. La coincidencia de la víspera de Navidad con un día miércoles favoreció la extensión de las ventas, acompañadas por programas de financiación bancaria y una recuperación en la demanda de fragancias importadas.

Juguetería
Las ventas retrocedieron un 6,6% interanual, con un ticket promedio de $48.800. El sector se vio afectado por la competencia de canales de bajo costo. A pesar de los descuentos por pago contado y la financiación en cuotas, el impacto de eventos locales no fue suficiente para revertir el balance negativo del año.

Librería
El rubro mostró una caída del 1,4% interanual, con un ticket promedio de $34.484. La actividad se concentró en la última semana previa a Navidad y en compras anticipadas para el inicio del ciclo lectivo. Si bien la financiación y los bonos provinciales ayudaron a dinamizar la demanda, el volumen de facturación quedó por debajo de lo esperado, con un marcado desplazamiento hacia formatos digitales.