Día de la Madre: las ventas minoristas pyme cayeron 1,4% y el consumo sigue sin repuntar

El Día de la Madre volvió a dejar señales de un consumo que no consigue recuperar impulso. Las ventas de los comercios minoristas pymes registraron una caída interanual del 1,4% a precios constantes, de acuerdo con el relevamiento difundido para la fecha comercial. El resultado representa la quinta retracción consecutiva frente al mismo período del año anterior y confirma las dificultades de los comerciantes para convertir una celebración tradicional en un motor de crecimiento.

Con los presupuestos familiares cada vez más condicionados, las compras estuvieron atravesadas por la búsqueda de precios convenientes, los descuentos y las alternativas de financiación. Las herramientas comerciales permitieron sostener parte de la actividad, aunque no alcanzaron para revertir la tendencia contractiva ni modificar sustancialmente el comportamiento cauteloso de los consumidores.

El ticket promedio se ubicó en $63.197 a precios corrientes. Sin embargo, ese monto no se tradujo necesariamente en una mejora del volumen de ventas, ya que el indicador refleja el valor nominal de las operaciones y no descuenta el efecto de la inflación.

Una fecha que alivia, pero no cambia el panorama

La percepción de los comerciantes sobre el impacto de la celebración también reflejó las limitaciones del consumo. El 39,9% de los establecimientos relevados consideró que el Día de la Madre tuvo una incidencia moderada en sus ventas mensuales, mientras que el 31,7% sostuvo que aportó movimiento, pero sin cambiar el panorama general.

En tanto, el 19,3% afirmó que la fecha no generó impacto en su actividad y apenas el 9% la consideró clave para impulsar las ventas del mes.

Las respuestas muestran que, aunque la festividad conserva su importancia comercial, su capacidad para generar un repunte significativo aparece cada vez más condicionada por la situación económica de los hogares.

Las expectativas previas tampoco se tradujeron en resultados ampliamente favorables. El 51,3% de los comerciantes indicó que vendió en línea con lo esperado, mientras que el 32,5% quedó por debajo de sus previsiones. Dentro de este último grupo, el 29,4% calificó el desempeño como peor de lo esperado y el 3,1% como mucho peor.

Del otro lado, el 16,2% superó sus expectativas: el 15,2% registró resultados mejores y el 1% mucho mejores.

La distribución deja una diferencia de 16,3 puntos porcentuales entre los comercios que vendieron por debajo de lo previsto y aquellos que lograron superar sus estimaciones. El dato refleja un escenario de prudencia, en el que la fecha comercial no alcanzó para revertir las dificultades que arrastra el sector.

Cuatro rubros terminaron en baja

El balance sectorial mostró un desempeño dispar entre las seis actividades relevadas. Cuatro registraron caídas interanuales y dos consiguieron cerrar con variaciones positivas, aunque una de ellas prácticamente se mantuvo estable.

Las mayores bajas correspondieron a electrodomésticos, artefactos para el hogar y equipos de audio y video, con una retracción del 3,6%. Le siguieron cosméticos y perfumería, y equipos periféricos, accesorios y celulares, ambos con descensos del 3,2%. Calzado y marroquinería completó el grupo de resultados negativos, con una caída del 2,2%.

En contraste, librería registró un crecimiento del 3,4%, mientras que indumentaria mostró una mejora marginal del 0,1%.

El promedio ponderado de los rubros arrojó una caída general del 1,4%. La evolución dispar evidencia que la retracción no afectó de la misma manera a todos los sectores, aunque el predominio de las bajas confirma las dificultades para sostener el consumo.

Los regalos más económicos ganaron terreno

El monto promedio por operación presentó diferencias importantes según el rubro. Cosméticos y perfumería encabezó la lista, con un ticket de $88.000, seguido por electrodomésticos y equipos de audio y video, con $72.581, y calzado y marroquinería, con $67.332.

Por debajo del promedio general de $63.197 quedaron equipos periféricos, accesorios y celulares, con $60.089; indumentaria, con $55.416; y librería, con $37.638.

La diferencia entre los valores promedio no implica necesariamente que los sectores con tickets más altos hayan tenido un mejor desempeño: de hecho, cosméticos y perfumería y electrodomésticos registraron algunas de las caídas interanuales más pronunciadas.

En términos generales, el relevamiento describe un consumidor que prioriza el precio, compara alternativas y ajusta sus decisiones de compra a la capacidad disponible. En ese contexto, los artículos de menor valor unitario y las promociones adquieren mayor relevancia para concretar operaciones.

Calzado y marroquinería: promociones para sostener las ventas

El rubro registró una caída interanual del 2,2%, con un ticket promedio de $67.332 a precios corrientes. Aunque la celebración incrementó la circulación de público respecto de septiembre, la facturación real continuó condicionada por la cautela del gasto familiar.

Las compras se concentraron principalmente en calzado de uso diario y productos de menor precio, mientras que los artículos de gama alta encontraron mayores dificultades para captar demanda.

Los comerciantes recurrieron a planes de tres y seis cuotas y descuentos de hasta el 20% para concretar operaciones. Sin embargo, las restricciones en los límites disponibles de las tarjetas y la reticencia de los consumidores a realizar compras de mayor valor limitaron las posibilidades de crecimiento.

Las promociones ayudaron a sostener el movimiento comercial, pero con márgenes de rentabilidad más ajustados.

Cosméticos y perfumería: el clima condicionó la actividad

Con un ticket promedio de $88.000, el rubro registró una contracción interanual del 3,2%, pese a tratarse de una de las categorías tradicionalmente vinculadas con los regalos del Día de la Madre.

Según el relevamiento sectorial citado, las lluvias en el Área Metropolitana de Buenos Aires y distintas localidades del interior dificultaron la circulación hacia los comercios físicos durante las jornadas previas.

La actividad mostró una recuperación parcial durante la tarde del sábado y las primeras horas del domingo, pero el movimiento no alcanzó para compensar las dificultades registradas. El clima apareció así como un factor adicional que condicionó las ventas presenciales.

Electrodomésticos: financiamiento para compras de menor valor

Electrodomésticos, artefactos para el hogar y equipos de audio y video encabezó las caídas, con una baja del 3,6% y un ticket promedio de $72.581.

La demanda se concentró en pequeños electrodomésticos y productos de menor precio, mientras que las compras de artículos de mayor tamaño encontraron más obstáculos por las restricciones presupuestarias.

Los canales digitales mostraron mayor dinamismo que los locales tradicionales y ayudaron a compensar parcialmente la menor concurrencia presencial. Aun así, las operaciones dependieron en buena medida de los plazos de financiación y del acceso a créditos personales.

Los costos financieros y las bonificaciones comerciales redujeron los márgenes de los negocios, mientras que la falta de alternativas de cuotas sin interés en determinados segmentos limitó la rotación de productos de mayor valor.

Celulares y accesorios: compras más pequeñas y renovación postergada

El sector de equipos periféricos, accesorios y celulares registró una caída interanual del 3,2%, con un ticket promedio de $60.089.

La demanda mostró una menor predisposición a renovar teléfonos móviles y se concentró en accesorios y productos de menor costo, como auriculares, fundas y relojes inteligentes.

Los descuentos por pago al contado y los planes de tres y seis cuotas sin interés fueron herramientas frecuentes para cerrar ventas. Sin embargo, los comerciantes señalaron que la competencia de los productos importados y la búsqueda de regalos económicos condicionaron el desempeño de los locales tradicionales.

Indumentaria: una mejora que apenas alcanzó para empatar

Con un incremento interanual del 0,1%, indumentaria fue uno de los dos rubros que terminó en terreno positivo, aunque la variación resultó prácticamente neutra. El ticket promedio se ubicó en $55.416.

La demanda de prendas livianas de temporada y ropa deportiva contribuyó a sostener las operaciones, en un contexto marcado por compras de último momento y una búsqueda persistente de precios bajos.

Las promociones 2×1 y 3×2, los descuentos de hasta el 20% y las cuotas sin interés ayudaron a atraer clientes. No obstante, las herramientas comerciales también redujeron los márgenes y limitaron la rentabilidad por operación.

Librería: el rubro que logró crecer

Librería fue el sector de mejor desempeño relativo, con un aumento interanual del 3,4% y un ticket promedio de $37.638, el más bajo entre las actividades relevadas.

Los libros y otros productos de menor valor aparecieron como alternativas accesibles para quienes buscaron un regalo sin comprometer una parte importante del presupuesto. En algunas localidades, además, las ferias del libro y otros eventos contribuyeron a impulsar el movimiento comercial.

Las ventas se concentraron en títulos de cocina, desarrollo personal y opciones económicas, acompañadas por descuentos editoriales y promociones bancarias. Sin embargo, los costos de las plataformas de cobro y las condiciones climáticas también incidieron en la actividad de los locales físicos.

Un consumo que todavía no encuentra recuperación

El balance del Día de la Madre dejó un resultado que combina movimientos puntuales con una tendencia general todavía débil. Aunque algunos rubros consiguieron crecer y las promociones permitieron sostener operaciones, la caída del 1,4% a precios constantes confirma que la fecha comercial no alcanzó para revertir las restricciones del consumo.

La dependencia de las cuotas, los descuentos y las compras de menor valor muestra hasta qué punto las decisiones de los hogares están condicionadas por sus presupuestos. Para los comercios, esas herramientas permiten mantener cierto nivel de actividad, pero no garantizan una recuperación de la rentabilidad.

Con cuatro de los seis rubros en retroceso y más comercios vendiendo por debajo de sus expectativas que por encima, el resultado vuelve a poner de manifiesto las dificultades del sector minorista pyme para recuperar dinamismo en un escenario de demanda contenida.

Fuente: Confederación Argentina de la Mediana Empresa